Attiva nella distribuzione edile da tre decadi, Michelagnoli è tra le realtà più interessanti dell’Italia centrale, che nel 2020 ha intrapreso un progetto ambizioso di crescita e differenziazione, puntando esclusivamente sulle proprie risorse imprenditoriali.
Metamorfosi commerciale
Alla guida dell’azienda c’è l’Amministratore unico Stefano Rindi: «Siamo un’azienda in continua evoluzione, un bruco che sta diventando una farfalla senza il bisogno di gruppi e aggregazioni, ma affrontiamo l’ipotesi di fusioni. Abbiamo investito molto per trasformare lo stabilimento, dove un tempo producevamo laterizi, in un punto vendita contemporaneo focalizzato sulla clientela professionale».
Qual è la vostra realtà?
«Il primo tratto distintivo è l’offerta verticale completa di prodotti e servizi. Solo per i prodotti mettiamo a disposizione milioni di euro di materiale “a terra”. Da Michelagnoli l’impresa edile può caricare sistemi costruttivi a secco, pitture, pavimenti in pietra, solai prefabbricati, prodotti siderurgici, oltre a laterizi e cemento, colle, pavimenti e rivestimenti, ferramenta e gli utensili indispensabili in cantiere. Tutto in pronta consegna – in fondo siamo un’azienda di servizi: il primo consiste proprio nell’avere sempre in magazzino il prodotto giusto – e supportato da una consulenza competente. Per questo motivo il punto vendita è organizzato in settori specialistici, nei quali trovare il tecnico di riferimento per svolgere al meglio il proprio lavoro, risolvere i problemi e prevenire qualsiasi contestazione».
Solo marche primarie
Quali i prossimi obiettivi?
«L’ambizione è diventare il punto vendita di riferimento per la Toscana. Lavoriamo per ampliare e differenziare ulteriormente l’offerta di prodotti e servizi, ad esempio con nuovi reparti dedicati alle strutture in legno e alla lavorazione dei metalli. I nostri clienti sono prevalentemente imprese e artigiani che operano nell’area metropolitana di Firenze, ma vogliamo intercettare anche la domanda dei privati. Abbiamo in programma l’ampliamento della sala mostra, dagli attuali 2.500 a circa 8.000 metri quadrati, in cui la consulenza tecnico-commerciale sulle finiture d’interni sarà affiancata da un servizio stabile di consulenza finanziaria. Incrementeremo anche l’attività di formazione e aggiornamento, rivolta a clienti e dipendenti, e gli eventi pubblici, con l’organizzazione di mostre e degustazioni in un’area dedicata con 5 aule e una sala convegni».
Cosa distingue la vostra proposta commerciale?
«Michelagnoli tratta solo prodotti di marche primarie – quelle sul podio nei rispettivi settori – proponendo soluzioni professionali che aiutano l’impresa a lavorare meglio e a crescere. Bosch, ad esempio, è un marchio che ci accompagna da anni con prodotti di alta qualità, con un servizio efficiente e puntuale, con iniziative per la formazione e con eventi pubblici come il Bosch Pro Tour, che ospitiamo regolarmente».
Utensili a colazione
Quali sono i vantaggi della collaborazione?
«Il primo è senz’altro la qualità della linea Expert, alla quale abbiamo dedicato 30 metri lineari di esposizione e un responsabile specializzato sempre presente. Si tratta del modo più efficace per toccare con mano le ultime novità e per chiedere consiglio a un tecnico competente, adeguatamente formato e sempre aggiornato, che aiuta a scegliere il prodotto più adatto in base alle esigenze. Quando il cliente constata sul campo quanto gli è stato spiegato nel punto vendita, comprende anche tutto il valore della consulenza fornita dal nostro esperto. Prestiamo particolare attenzione alle imprese in fase di crescita, che assistiamo e supportiamo con una vastissima gamma di servizi. La scelta di proporre la Linea Blu di Bosch è un vantaggio anche in termini di serietà e puntualità del partner, che crea ulteriore valore per l’impresa durante l’intera vita del prodotto».
Ci hanno raccontato anche una storia di caffè e bomboloni…
«“Colazione con Bosch” è un modo per accogliere i clienti, sempre molto indaffarati, offrendo loro un momento di relax e ristoro in compagnia dei nostri esperti. L’iniziativa è nata qualche mese fa – conclude Stefano Rindi – e ha riscosso un buon successo: l’abbiamo sospesa per il caldo estivo ma contiamo di renderla un appuntamento fisso».
Design ergonomico e materiali resistenti e durevoli distinguono trapani, martelli, graffatrici, smerigliatrici, seghe, levigatrici e livella laser della linea Bosch Expert.
Grazie alle tecnologie più avanzate, potenza e prestazioni sono sempre disponibili anche nelle applicazioni più impegnative.
Il trapano avvitatore Exsb18V-150, ad esempio, è equipaggiato con motore biturbo brushless ad alte prestazioni. Dispone di funzioni per l’inserimento di viti con angolo regolabile e del KickBack Control, che arresta automaticamente il motore in caso di inceppamento dell’accessorio nel materiale in lavorazione.
La livella laser Exll18V-120-33Cg opera entro lo straordinario raggio d’azione di 120 m con ricevitore.
Le batterie Expert utilizzano la tecnologia delle celle tabless per ridurre la resistenza interna e lo sviluppo di calore. Invece di due percorsi di corrente, le celle tabless ne utilizzano innumerevoli, per un flusso di corrente e un’efficienza più elevati. Il risultato: funzionamento a temperature più basse, massima potenza e autonomia superiore rispetto al surriscaldamento rapido delle batterie tradizionali.
Il caricabatteria Exal18V2-320 con funzione di ricarica in parallelo ultra-rapida effettua la ricarica completa di 2 batterie da 8.0 Ah Exba18V-80 in soli 39 minuti.
Tutti gli utensili, strumenti di misura, batterie e caricabatteria della linea Expert godono dell’estensione della garanzia a 5 anni di garanzia, tramite facile e rapida registrazione sul portale Bosch Pro360.
Dai primi del ‘900 Michelagnoli ha svolto un ruolo di primo piano nel mondo delle costruzioni, producendo laterizi di alta qualità nello stabilimento di Signa, a pochi chilometri da Firenze.
Dal 1996 la produzione continua in fornaci associate, al pari dell’estrazione di inerti da cava, ma sotto la guida di Stefano Rindi l’azienda ha cambiato radicalmente volto, diventando una delle principali realtà toscane della distribuzione.
Oggi Michelagnoli propone circa 15.000 tra articoli e sistemi tecnici in pronta consegna (materiale edile tradizionale, sistemi costruttivi a secco, prodotti siderurgici, lavorazione del legno, ferramenta e utensili professionali, finiture d’interni, centro colore, bioedilizia), oltre a servizi efficienti e flessibili per le imprese (consulenza tecnica e commerciale, consegna puntuale in cantiere, raccolta provvisoria dei rifiuti, formazione e aggiornamento).
Ampio circa 40.000 metri quadrati, di cui 15.000 coperti, il punto vendita è articolato in aree specializzate che facilitano le relazioni con la clientela, ed è in costante evoluzione.
Un team di circa 30 persone supporta imprese, professionisti e fornitori, anche grazie alla sala mostra per le finiture d’interni e le soluzioni ambientate (attualmente 2.500 metri quadrati, che diventeranno 8.000).
Fondato nel 1886 da Robert Bosch, l’omonimo gruppo industriale è oggi tra i principali produttori al mondo di soluzioni per la mobilità, la tecnologia industriale, i beni di consumo, l’energia e le costruzioni, con circa 413.000 collaboratori in tutto il mondo e un fatturato di 91 miliardi di euro (dati 2025).
Bosch Professional è la divisione che sviluppa e produce utensili elettrici (trapani, seghe, smerigliatrici, strumenti di misura, attrezzi per giardinaggio ecc.), utilizzando la tecnologia per plasmare le tendenze universali dell’automazione, dell’elettrificazione, della digitalizzazione, della connettività e della sostenibilità.
Caratterizzati dalla classica livrea blu, i prodotti Bosch Professional sono la scelta preferita da numerosissimi professionisti del settore delle costruzioni, che usufruiscono quotidianamente di una capillare rete di assistenza, in grado di fronteggiare ogni necessità con la massima efficienza e in tempi minimi.
