Dai cantieri più complessi alle applicazioni quotidiane, la scelta del sistema di fissaggio è una variabile tecnica che incide in modo diretto sulla durabilità delle opere e sulla conformità alle normative.
È in questo ambito che si colloca fischer Italia, da oltre sessant’anni protagonista del mercato nazionale dei sistemi di fissaggio.
Fondata nel 1963 e consociata italiana del Gruppo fischer, realtà internazionale riconosciuta a livello globale, l’azienda ha costruito nel tempo una posizione di primo piano grazie a un’offerta ampia e altamente specializzata. Tasselli, ancoranti meccanici e chimici, soluzioni per l’impiantistica, sistemi per l’isolamento termico e per il fotovoltaico: una gamma progettata per rispondere alle esigenze di un’edilizia in continua evoluzione, sempre più orientata a prestazioni elevate, sicurezza certificata e sostenibilità.
Alla solidità del prodotto si affianca un forte investimento in innovazione e competenza tecnica.
fischer Italia opera, infatti, come centro di sviluppo e know-how, con attività di ricerca, formazione e supporto applicativo pensate per accompagnare progettisti, imprese, installatori e operatori del settore nelle scelte più complesse.
Un approccio che riflette la crescente domanda di soluzioni affidabili, soprattutto in ambiti come la riqualificazione energetica, le costruzioni in zona sismica e gli interventi ad alto contenuto tecnologico.
fischer rappresenta un marchio riconosciuto e un partner capace di offrire valore aggiunto anche per i rivenditori di materiali per l’edilizia: assortimenti strutturati, strumenti digitali, formazione e supporto al punto vendita contribuiscono a rafforzare il dialogo con il cliente professionale e a differenziare l’offerta in un mercato sempre più competitivo.
A Mauro Monaro, Direttore vendite e marketing di fischer Italia abbiamo rivolto alcune domande.
Quali sono attualmente i focus di fischer a livello di strategia aziendale e quali i settori di mercato su cui puntate per il 2026?
Sulla scia di un’innovazione continua, fischer sta gradualmente evolvendo la propria strategia con l’obiettivo di estendere l’offerta oltre il singolo ancorante e focalizzarla sempre più sul sistema completo, offrendo soluzioni integrate adattabili a diverse configurazioni impiantistiche e sviluppando sistemi di fissaggio ancora più rapidi e semplici da installare, che riducano i tempi di lavoro per i professionisti.
Per fischer Italia come per tutte le altre aziende del Gruppo fischer, è fondamentale rimanere ancorati ai valori che ci hanno guidato finora: qualità, affidabilità, competenza e centralità del cliente. Perché è vero che prodotto e servizio sono fondamentali, ma per fischer è la soddisfazione del cliente a fare la vera differenza, oggi come in futuro.
Dall’assistenza sui prodotti all’analisi delle vendite, dalla consulenza tecnica allo sviluppo digitale e alla formazione continua, la nostra forza vendita – insieme ai tecnici specializzati fischer – è da sempre in prima linea per supportare i rivenditori a 360 gradi.
Non da ultimo, c’è poi un aspetto a cui teniamo particolarmente. In fischer puntiamo infatti ad integrare la sostenibilità ambientale in tutte le aree aziendali, dall’ottimizzazione della produzione all’offerta di prodotti. Questo approccio da molti anni include lo sviluppo di soluzioni che contribuiscono all’efficienza energetica e alla riduzione dell’impatto sull’ambiente.
Quali strategie commerciali state adottando nei confronti del trade? Quali sono i servizi a disposizione di rivenditori e grossisti che distinguono fischer rispetto ai competitor?
Fondamentale per fischer è la costruzione di partnership commerciali a lungo termine e una collaborazione efficace con le rivendite. Queste ultime rappresentano un canale cruciale per promuovere la conoscenza dei nuovi prodotti e offrire una guida agli utilizzatori finali nella scelta della soluzione ideale.
Alla rete di venditori tecnico-commerciali, costantemente impegnati sul territorio a garantire il contatto con il mercato, fischer affianca diversi servizi. Gli esperti del team Engineering assistono il professionista a 360 gradi, dalla scelta, al dimensionamento dei sistemi di fissaggio, fino alla progettazione di elementi su misura. Gli strumenti Retail Connect e Retail Connect Local sono stati sviluppati invece per dare visibilità online ai punti vendita che trattano i prodotti fischer. Non da ultimo, la piattaforma myfischer assicura ai partner un aggiornamento in tempo reale su prodotti, dati e schede di sicurezza e la possibilità di gestire gli ordini 24 ore 24, 7 giorni su 7.
Quali sono le soluzioni espositive con cui l’azienda caratterizza la propria presenza nei punti vendita?
La presenza di fischer nei punti vendita è caratterizzata da soluzioni espositive flessibili e complete. Offriamo soluzioni progettate insieme ai nostri clienti per massimizzare la rotazione dei prodotti, ideali per una messa in opera rapida e un’ottimizzazione degli spazi. Per esigenze più specifiche, proponiamo allestimenti dedicati che includono uno studio preliminare, la fornitura di tutto il materiale espositivo e la creazione di veri e propri shop-in-shop dedicati all’interno del punto vendita.
E il supporto di fischer non finisce ad allestimento ultimato: grazie ad una rete capillare di personale e venditori sul territorio, c’è sempre la possibilità di un confronto diretto con l’azienda sul tema Pos.
Come si struttura la proposta fischer per quanto riguarda l’aggiornamento professionale e quali sono le prossime iniziative di formazione?
fischer considera l’aggiornamento professionale un elemento cruciale per la crescita e il successo dei professionisti del settore. In quest’ottica, abbiamo strutturato una proposta formativa diversificata, erogata attraverso la fischer Academy, un vero e proprio polo di competenze dedicato all’apprendimento continuo.
Il team fischer Academy è composto da tecnici specializzati che organizzano corsi di formazione professionale per installatori, progettisti e rivenditori, disponibili sia in presenza – presso la nostra sede a Padova – che online. In particolare, ai rivenditori propone corsi tecnici focalizzati sull’applicazione dei sistemi di fissaggio, che consentono loro di sviluppare skills nella vendita efficace e di acquisire gli strumenti necessari per consigliare al cliente le soluzioni più adatte per ogni applicazione.
Guardando al futuro, fischer continua a investire nell’aggiornamento professionale con diverse iniziative che ci permettono anche di sondare le tendenze nascenti del mercato e di tradurle in indicazioni strategiche per le rivendite.
Quali sono gli ultimi strumenti messi a punto per supportare gli operatori nel lavoro quotidiano?
Il mercato in Italia è in una fase di transizione, guidato da una crescente consapevolezza ambientale, da normative più stringenti e dalle nuove opportunità offerte dalla digitalizzazione. Le aziende che sapranno investire in soluzioni sostenibili, flessibili e innovative avranno maggiori opportunità di crescita nel futuro.
Proprio quest’ultima, la digitalizzazione, è per noi un’opportunità per offrire migliori servizi, con l’obiettivo di ottimizzare i processi aziendali interni e di trasferirne i vantaggi ai clienti. Abbiamo lavorato molto sul nostro sito www.fischer.it per offrire la migliore qualità dei contenuti e la maggior completezza dei dati, così come sul software di progettazione FiXperience, utilizzabile per una varietà di applicazioni da Progettisti, Installatori e Rivenditori.
Su quali temi/settori state lavorando per il futuro a livello di innovazione tecnologica e ricerca & sviluppo?
Nel nostro Gruppo l’innovazione e la ricerca non sono appannaggio esclusivo della casa madre in Germania. Nel dipartimento R&D e negli attrezzati laboratori della sede di Padova vengono progettati, studiati e testati i prodotti dedicati all’idrotermosanitaria, gli staffaggi per l’impiantistica antisismica e i sistemi di fissaggio per pannelli fotovoltaici.
Oltre a questi prodotti, l’innovazione in fischer è fortemente orientata alla digitalizzazione, che sta spingendo anche il settore delle costruzioni verso una nuova frontiera. È in quest’ottica che è stata acquisita BauBot, ultima società entrata nella galassia del Gruppo fischer che sviluppa e produce sistemi robotici mobili per automatizzare le operazioni di foratura e pulizia foro in cantiere, grazie alla gestione digitalizzata integrata con il Build Information Modeling, aumentando così produttività e sicurezza.
A ciò si aggiungono le soluzioni digitali per il monitoraggio delle performance degli ancoranti in tempo reale: grazie a innovativi strumenti di misurazione digitale applicati alle nostre soluzioni di fissaggio, con SensorAnchor e SensorDisc è possibile, ad esempio, monitorare a distanza le connessioni bullonate di edifici e impianti, rilevando e comunicando in tempo reale eventuali criticità.
Negli ancoranti l’innovazione si concretizza in prodotti dalle performance sempre migliori, capaci cioè di resistere a carichi sempre più elevati e di garantire resistenza al fuoco e sicurezza sismica come richiesta dalle normative. Allo stesso tempo, la nostra attenzione alla versatilità d’utilizzo permette di avere sempre a disposizione il fissaggio corretto, indipendentemente dal materiale o dall’applicazione, semplificando il lavoro in cantiere.
È da queste premesse che nasce HybridPower, un nuovo tassello che andrà a coprire il divario che finora c’è stato sul mercato tra i fissaggi in acciaio e quelli in plastica. Spesso infatti c’è la necessità di garantire carichi elevati e sicurezza (per esempio in caso di incendio) ma i classici ancoraggi in acciaio si rivelano sovradimensionati e limitati alle sole applicazioni su calcestruzzo. Combinando i vantaggi di un classico tassello in nylon con quelle di un ancoraggio in acciaio, HybridPower può essere utilizzato sia su laterizio che su calcestruzzo, offrendo capacità di carico e un ancoraggio sicuro anche in caso di incendio.
Forti di una spiccata autonomia progettuale e produttiva, il nostro obiettivo è posizionarci come un partner strategico in grado di offrire soluzioni all’avanguardia che rispondano concretamente alle necessità di un mercato in continua evoluzione.
Sicuro come l’acciaio, pratico come il nylon
fischer HybridPower combina in modo unico i vantaggi di un classico tassello in nylon con la sicurezza di un ancoraggio in acciaio. Il corpo in nylon del tassello consente un’installazione rapida e semplice senza l’ausilio di strumenti di regolazione; la componente in acciaio inox assicura la capacità di carico e la resistenza anche in caso di incendio.
I vantaggi di fischer HybridPower:
- Facilità di installazione su calcestruzzo e muratura come un normale tassello.
- Adatto a tutti i materiali da costruzione, pieni e forati, e a un’ampia gamma di applicazioni.
- I denti in acciaio che si aggrappano saldamente al supporto assicurano capacità di carico e sicurezza.
- Testato per la resistenza al fuoco R120.
fischer HybridPower può essere abbinato con vite a testa svasata piana, consigliata per applicazione di elementi in legno, e con vite a testa esagonale flangiata, raccomandata per applicazione di elementi in metallo.
fischer HybridPower è disponibile in confezioni da 50 o 10 pezzi e in blister da 4 pezzi.
